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用直播“赋能”新零售

2020-08-31 00:20    作者:亚博集团

  事实上,这不是安溪第一次“触网”。今年以来,安溪县委书记、县长以及各个乡镇主官都亲自出马直播带货;八马、华祥苑等大型茶企老板和安溪铁观音大师也纷纷参与直播。这些直播无疑增加了

  知茗直播基地毗邻安溪县金融行政服务中心,建筑面积上千平方米,设立品牌展示专区、直播带货专区、商务洽谈三大专区,并与国内知名直播平台合作,围绕直播培训整合了相关的教育培训资源。

  活动当天,知茗直播基地开设的8个直播间全部投入使用,其中4个是封闭式直播间,另外4个是开放式直播间。记者在现场看到,直播间带货的品类包括茶叶、珍珠酪、桔红糕、贡糖、米粉等,主播们各显神通,卖力向网友推荐自己的产品。在东方美茶业直播间,主播从茶园管理、茶叶制作、茶叶品牌、茶叶营销等方面,滔滔不绝向网友介绍自家企业为直播准备的茶品。直播屏幕上方抢红包、送优惠券活动接连不断,让网友抢到手软,大家下手拼单,“爆款”频现。“直播是一个非常好的渠道,更是一次很好的宣传机会。直播中,我们不但送珍珠酪、贡糖,还有优惠价,深受网友热捧。”主播说,直播是个超大流量入口,流量直接带动了销量,帮助产品更好地触达用户,缩短了购买中间环节,让买卖更便利,破解了线下产品走不出去的困境。知茗直播基地负责人刘敏珍表示,这8个直播间以后将免费提供给安溪主播们使用,直播带货不限于安溪铁观音,还包括米粉、桔红糕、豆干、柿饼等各种土特产。

  活动现场还举办了安溪新农商创业实训基地、安溪县妇女创业基地、安溪女性人才直播基地授牌仪式。刘敏珍表示,知茗直播基地将秉承“知茗、知心、知音”的品牌理念,聚合茶界菁英,积极服务乡村振兴,从今年起,连续三年,每年开展公益性培训安溪新农商人才1000名以上。“我们的愿景是:知茗直播基地不仅属于我们自己,也属于安溪茶业,属于安溪乡村振兴事业。”

  事实上,这不是安溪第一次“触网”。早在今年3月,八马茶业董事长王文礼4个多小时的直播吸引23万人瞩目,得到50余万个点赞。八马茶业牵手罗永浩直播带货,3分钟卖出8万盒铁观音春茶。

  “边看直播边‘剁手’,已成为许多人新的网购方法。如何从零开始进入直播行业,找对角度选准定位,是每个有远见的经营者必需思考的重要课题。”八马茶业总工程师林荣溪如是说。

  “来,这边加大优惠力度,180元买2罐送2罐!”华祥苑茶业董事长肖文华首次现身直播间,就已有“大V主播”风度,招呼力极强,吸引了大批粉丝围观,纷纷点赞。3个多小时的直播,在线万人次,订单纷纷涌来。

  这不是孤例。除了八马茶业、华祥苑茶业这些龙头企业外,安溪不少茶叶经营者、安溪铁观音大师也纷纷试水直播售货。

  “早在去年年底,我便开始接触抖音,并从今年3月起,每天晚上6点到9点半在抖音上直播,直播内容包括制茶历程、种茶常识等,目前已经收获了1.8万的粉丝。”首届安溪铁观音大师王清海介绍,“我也常常向周边的茶农、茶商伴侣宣传直播方法,并指导他们如何做好直播。”

  “直播经济”带来的旺盛购置力令商家们瞠目结舌,“两三个小时的销售业绩抵得上平日里一周的业绩。”需求催生新业态,安溪各行各业从业人员包括导购、企业高管等,纷纷变身主播登上屏幕,成为经济社会中的一道新风景。

  “开茶咯!”4月28日,一年一度的“开茶节”在安溪县西坪镇举办,“喊山开茶”是一种传统的采茶风俗,而与之前不同的是,此次以线上直播为主,让广大网友在线全方位了解安溪铁观音,进一步感受非遗文化。

  今年6月份,安溪县委书记高向荣倾情为安溪铁观音代言。“好山好水生态茶,安溪的山绿、安溪的水清,安溪铁观音香高韵长!匠心匠艺品质茶,安溪的茶,从茶园到茶杯全程看得见、可追溯。”说起安溪铁观音,高向荣如数家珍。“半发酵的安溪铁观音,兼具绿茶的鲜爽、红茶的甘醇,富含茶多酚、氨基酸、维生素,能够延缓衰老、护肝降脂、调理肠胃,茶性温和、老少皆宜。”高向荣向广大网友道出了喝安溪铁观音的好处,同时郑重承诺:“我们用心做,你们放心喝!”

  “安溪铁观音最大的特点是观音韵、兰花香,被称作能喝的香水和天然的保健品,品牌价值超过1400亿元,可以说是好喝又健康。”说起安溪铁观音,安溪县县长吴毓舟在直播平台上侃侃而谈。今年4月份,吴毓舟化身直播“带货达人”,为网友倾情推介安溪以及安溪“双铁”,开启了攻克味蕾、唇齿留香的“寻味”之旅。

  安溪24个乡镇的主官也轮番上阵直播。6月8日,“茶乡乐购·品鉴好货”消费品直播带货系列活动开启,“镇长带你喝好茶”,龙门镇镇长王辉荣首秀,在八马茶业天猫直播间内,推介安溪本地特产铁观音、讲解龙门镇的独特优势、带领广大线上网友品鉴好茶,与网友亲密互动,派送各种福利……南翼新城唱罢,北翼湖头新城登场。“经济强,底蕴深,景色美,美食多,欢迎大家来品味湖头!” “镇长带你品味湖头”直播间内,湖头镇镇长黄文楷倾力“带货”。湖头米粉、鸡卷、咸笋包……各类湖头特色小吃有序排列,透过屏幕,线上网友垂涎欲滴。“八仙过海各显神通,为了让各个乡镇各种‘压箱底’好货走出‘深闺’,走上‘线上’,各位乡镇主官卖力‘吆喝’,好戏接连上演,扶摇直上的人气、百万销售业绩,就是‘乡镇主官直播带货’活动成功的最好注解!”安溪县发改局电子商务股负责人说。

  “政府和企业的推动,带动更多商家拥抱‘直播经济’,让品牌营销跟消费者贴得更近,更立体,更有温度。”安溪县委乡村振兴办有关负责人说。

  安溪县有关领导表示,今年以来,面对新冠疫情,全县上下纷纷借力天猫、拼多多、抖音、一亩田、百度直播间,通过“网红+直播+带货”的模式,推介安溪“双铁”,直播电商产业日益成为安溪新的产业风口和经济增长点。

  安溪县委、县政府将全力提供一流服务,聚焦直播经济产业链招商、人才引进、减负降本、品牌打造、产业集聚、促进消费等方面,加大政策支持力度,加快实体企业“触网”,让直播电商产业发展的土壤更肥沃、阳光更灿烂、雨露更充足,实现战疫情、促发展“两战全胜”。“发展直播电商产业,将为安溪茶业发展乃至安溪乡村振兴注入更多的创新动力。”

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