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独角兽VIPKID:蹚出1对1盈利新路 打造第二增长曲

2021-02-20 16:13    作者:亚博集团

  过去几年中,在线教育可以说经历了一轮完整的资本风口,以VIPKID为代表的在线教育企业备受资本青睐,成立七年,VIPKID融资总额累计已超过10亿美元。且根据胡润研究院发布的《2020胡润全球独角兽榜》显示,教育科技领域中国共上榜10家企业,估值共计1610亿元。其中VIPKID排名第二,估值达300亿元,较上年增加100亿元。

  同时,据VIPKID今年8月份产品战略发布会的数据显示,公司已打破在线青少儿英语一对一“不盈利”的魔咒,连续两个季度实现单位运营成本(UE)为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,并拿下了在线%的市场份额,迎来了最好的发展局面,成为中国收入在百亿级规模且实现UE转正的一对一青少儿赛道的在线教育企业。

  业内人士表示,UE连续6个月转正,证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性,也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现,当时预测的目标达成时间为2021财年。

  中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示 ,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。同时在师资方面,数据显示8成以上家长愿意选择北美外教,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

  成立于2013年的VIPKID,是业内率先提出“北美线”的英语教育平台,截至目前,VIPKID已签约超过9万名优质北美外教,其中超过33%的人拥有硕士及以上学历,6000余人毕业于常青藤名校。据中科院实验室今年上半年发起的用户平台满意度调查显示, VIPKID的用户满意度最高,而其广受用户好评的原因之一就是外教质量佳,“拥有标准北美口音、教学经验丰富”。 凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签,受到了家长的极大认可和热捧,目前平台已拥有超80万在读学员。

  据了解,由于多年沉淀的品牌、技术及服务体系优势,目前VIPKID老学员扩科率持续保持高位。目前,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%,多项核心指标跻身在线大班课第一阵营;在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,数学思维的扩科转化率便超过20%。“VIPKID启蒙课”及“中外教培优课”也处于快速增长阶段。

  可预见,在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后,来自学员家长群体日益增加的扩科意愿,也将进一步夯实VIPKID作为行业领导者的业绩和市场地位。

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